塑料造粒機-中國塑機瞄準(zhǔn)全球大力開拓韓國市場

　　中國的塑料機械行業(yè)正在大力開拓亞洲最大的市場之一韓國市場。在近日在首爾舉行的韓國國際塑料橡膠展(KoPlasFair)上，中國參展企業(yè)規(guī)模空前，且多家企業(yè)說，在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售額快速增長。

　　例如，中國最大的塑料機械生產(chǎn)商海天國際控股有限公司接受本刊采訪時表示，海天去年在韓國售出了150臺塑機，高于2010年的90臺，預(yù)計今年的銷量將達到200臺。

　　在3月12日-16日舉行的KoPlas展會上，多家國內(nèi)領(lǐng)先的注塑機械生產(chǎn)商或者首次參展，或是展臺相比往年擴大很多，且表示他們都看好韓國市場的潛力。

　　這對于KoPlas是個新的轉(zhuǎn)變。除韓國本土企業(yè)外，該展會以往主要吸引歐洲、日本和美國的機械供應(yīng)商。如今，中國供應(yīng)商的數(shù)量日益增加，且在展會現(xiàn)場展出了多臺機器，吸引了韓國同行的注意。

　　韓國塑機生產(chǎn)商WoojinPlaimmInc.公司的銷售總監(jiān)AndrewKim說："海天制定了雄心勃勃的戰(zhàn)略來打開韓國市場。當(dāng)然，我們擔(dān)心因為價格低廉會導(dǎo)致［中國企業(yè)鋪天蓋地地］進來。它們都是潛在的勁敵。"韓國市場屬于技術(shù)高端型，因為消費電子和汽車行業(yè)的跨國公司要求很高，比如三星、LG、現(xiàn)代和起亞。

　　有些業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，中國企業(yè)在韓國擴張是否是因為中國國內(nèi)經(jīng)濟增長的放慢，希望尋找一個替代市場。但中國企業(yè)表示，主要是一些韓國制品生產(chǎn)商看中了中國產(chǎn)品的低價優(yōu)勢，同時這些中國企業(yè)也希望扎根于韓國市場，這一市場每年的成型機銷量約為3600臺。

　　這一數(shù)字與美國市場大致相當(dāng)，但美國的人口是韓國的六倍之多。

　　同時，中國塑機企業(yè)表示，希望能夠擴大對韓國綜合經(jīng)營巨頭全球供應(yīng)鏈中的工廠的銷售額。

　　大同機械銷售有限公司的海外區(qū)域銷售經(jīng)理王軍在展臺上說："我們知道這一市場很大。不僅是本地市場，還包括韓國企業(yè)在其他國家的工廠。"除海天以外，其他中國企業(yè)在韓國的擴張腳步才剛剛開始，很難說是否會成功。

　　例如，廣東伊之密精密機械有限公司在去年將其生產(chǎn)的機器通過認(rèn)證達到了韓國的安全標(biāo)準(zhǔn)，并簽下了一家本地代理商。

　　該公司的全球業(yè)務(wù)發(fā)展部的區(qū)域銷售經(jīng)理陳小結(jié)說："韓國客戶的要求較高，包括對質(zhì)量、對機器性能和安全性"，韓國企業(yè)特別重視安全性。

　　伊之密的副總經(jīng)理張濤表示，伊之密認(rèn)為這一市場是可以打開的，因為韓國企業(yè)正在尋求更具成本效益的機械，而且中國產(chǎn)機械的質(zhì)量也在不斷提高。

　　海天韓國有限公司的總裁LainusLee表示，該公司于2004年首次在韓國售出了中國產(chǎn)設(shè)備。過去十年里，韓國企業(yè)正在改變對中國設(shè)備的看法。

　　Lee說："許多韓國客戶都在轉(zhuǎn)變觀念。在過去，’中國制造’意味著質(zhì)量低下。而現(xiàn)在，發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。"另一家韓國的大型塑機生產(chǎn)商LSCableLtd.公司表示，他們已經(jīng)注意到了有越來越多的中國對手進入市場。

　　其他韓國企業(yè)則表示，他們認(rèn)為中國企業(yè)并不構(gòu)成太大的威脅，他們說中國企業(yè)可能會瞄準(zhǔn)較低端的成型領(lǐng)域，比如家用品。

　　當(dāng)然，正在積極開拓韓國市場的不只是中國公司。奧地利的恩格爾控股有限公司也在此次展會上為其韓國工廠的產(chǎn)能翻番項目舉行了奠基儀式，擴能投資額達800萬歐元。

　　多家參加展會的大型中國塑機企業(yè)，包括廣州博創(chuàng)機械有限公司在內(nèi)，都表示，力爭在數(shù)年內(nèi)把年銷量提高到100臺以上。博創(chuàng)稱其去年在韓國售出了40臺機器，預(yù)計今年將增長50%。

　　海天稱其2013年前兩個月在韓國售出了77臺機器，力爭今年全年的機器銷量達到200-240臺。